Novilla est un fabricant chinois de literie qui se lance désormais en France pour tenir tête aux leaders comme Emma, Tediber, Hypnia ou Bultex. L’entreprise mise sur un rapport qualité-prix agressif avec des matelas proposés à partir de 199 euros. La France est donc la première étape avant de s’attaquer à toute l’Europe.

Novilla se lance en France avant le reste de l'Europe

Novilla choisit donc la France comme marché prioritaire pour s’installer en Europe. L’entreprise est née en 2011 et appartient au groupe chinois Guangdong Sweetnight Home Co., Ltd, qui se trouve à Guangzhou, en Chine. Parmi les autres marques de la société SweetNight, on trouve Avenco.

Novilla revendique près de 10 millions de foyers qui utilisent ses matelas dans le monde et 1,41 million d’unités écoulées par an. On trouve le fabricant dans plus de 130 pays, comme les États-Unis. Et après la France, Novilla débarquera en Allemagne ou encore au Royaume-Uni pour poursuivre son expansion européenne.

Pour se faire connaître rapidement, Novilla s’appuie sur des enseignes bien connues des Français. Les matelas du fabricant chinois sont disponibles chez Leroy Merlin, BUT, Conforama, Carrefour et Cdiscount. C’est Novilla elle-même qui s’occupe de la vente et de l’expédition. Bref, la marque s’appuie sur la visibilité des grands noms français avant de possiblement ouvrir son réseau de magasins, même si rien n’a été indiqué à ce niveau.

Le prix est la plus grosse arme de Novilla, avec une grille tarifaire attractive. Pour un matelas de 90 x 190 cm, le prix de départ est de 199 €. On trouve un modèle 140 x 190 cm à 299 € ou encore 449 € pour 160 x 200 cm. C'est grâce à cette stratégie que les clients français pourraient être séduits.

Des matelas AiryFlow 3D désormais disponibles

Pour les premiers produits Novilla disponibles en France, on trouve deux matelas AiryFlow 3D. Le premier utilise une surcouche moelleuse avec des ressorts ensachés qui réagissent séparément pour réduire les mouvements ressentis à deux. Pour le deuxième matelas, c’est une mousse à mémoire de forme avec trois zones de soutien.

Les deux modèles utilisent une housse au graphène, des mousses qui laissent mieux circuler l’air et des bords en tissu aéré. Novilla ajoute aussi un gel pour évacuer la chaleur. Pour tenir tête à des marques comme Emma, Novilla mise sur des conditions attractives avec 90 nuits d’essai et une garantie de dix ans.

Bref, Novilla s’attaque à un marché français déjà très concurrentiel. En 2024, la literie pesait 2,05 milliards d’euros en France, selon l’Institut de la Maison. En août 2026, la literie faisait partie des segments les plus faibles du marché français de l’ameublement, selon la CNEF. La raison : c’est une demande sous pression car les ménages repoussent bien plus facilement l’achat d’un matelas quand leur budget se resserre.

Novilla s’adresse surtout aux jeunes adultes qui équipent leur premier logement ou cherchent un matelas confortable sans dépenser plusieurs centaines d’euros. Bref, la France est donc un test grandeur nature avant une expansion dans le reste de l’Europe.

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